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竞价推广数据分析难?那是因为你没有掌握这个技巧
2021-03-03 14:40 小鹿推广

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说起数据分析,很多竞价员就会觉得头大。对于那些不懂数据分析、或者感觉对数据分析不太擅长的竞价员,可能会感觉数据分析很高端。其实并不然,数据分析的关键在于你有没有掌握对方法。所以今天我们就来说一下我们数据,分析到底是什么目的,数据分析的具体流程又是怎样的,有哪些数据分析的技巧。

一、数据分析的目的

我们为什么做数据分析?

1、总结-预判

根据投放数据进行总结,根据数据变化进行预判。

预判:就是根据现在账户的情况,比如账户展现量日渐衰落,展现越来越少,你要能预判到,再过几天我的账户效果一定会出现下滑;展现下降、点击率下降,成本上升,如果一直处于这种趋势,要能预判出肯定会出现问题,竞价推广账户效果肯定会越来越差。

总结预判,对我们提前发现问题、找思路有着直接性的作用。

说白了就是我们之前把钱花出去了,花在哪个维度、花在哪些词上了?到底有没有产生效果,我们要知道,要能够根据数据,预判出哪些地方可能会出现问题。

2、控制流量

优化账户就是控制流量,而控制流量的依据是根据数据来做操作。

优化账户从字面上来说,就是让账户变好,无非就是控制流量,我们每天买很多词,哪些词效果好、哪些词来的流量多一些、哪些地区转化率高就让这些词多花些钱,多带来点线索、多分配点流量、多分配些预算,这就是优化。

所以控制流量很容易,直接的方法有很多,如加预算、加词、否词,这都是很直接的操作。但是控制流量的维度和依据,就需要通过数据分析来获得。

二、数据分析流程

1、确定分析目标

我想通过数据分析实现什么效果?

成本高了,想降低成本?

想要提高预算,提高转化?

首先要确定通过数据分析想要达到的效果、实现目的,如果这个不确定,后面的找数据、分析数据、计算数据、甚至找思路都是没有方向的。

2、收集数据

根据你想要解决的问题,收集数据(有针对性地收集数据)

比如最近线索很多,但客服转化不了,你要去分析为什么失败、为什么转化不了、为什么没有留下线索。要去收集分析客服聊天记录。咨询量很多、点击量却下降了,可能要收集点击量页面的数据、访问时长、抵达率,这些都是你要分析的重点。要有针对性进行数据分析,而不是全方位的。

3、整理数据分析

删除无用数据,整理数据,计算字段。

数据收集完后,要进行整理分析。比如想分析最近留电率为什么这么低,就要将每天的费用、转化次数、包括留电的量,包括客服聊天记录、聊天次数、有效沟通次数……收集起来整理汇总,计算出各种率,进行分析。

4、数据分析推理,下结论

分析导致问题出现的原因(成本上升、转化量少),思考这些数据的影响因素,选择优化方式。

推广数据分析完成后,一定要下结论,不要分析半天后,还模棱两可,不知道分析了个什么,分析完后不能得出结论,这就失去了数据分析的目的。

这个过程需要你找出出现这个问题的原因,推断是由什么因素造成的,然后下结论,下一步应该怎么进行调整。调整过后还要再观察数据的变化,验证调整的思路是否是正确的,然后再进行二次调整。

三、数据分析技巧

看完上面的流程大家觉得怎么样?可能对于经验丰富的老竞价员来说这都不算个事,但是对于小鹿君这样的新手只是想高呼:“太难了,我做不到啊。”就没有简单的数据分析技巧吗?就没有一个工具或者平台可以把这些数据都分析好,我们用的时候只需要下载下来就好了(你是不是觉得小鹿君想的还挺美的,哪有这么好的事),还真的有,也许是懒人有懒福,小鹿君还真的找到这样一款工具——小鹿数据通,今天小鹿君就分享给想要和小鹿君一样想要偷懒的人。

转化报表

我们做做数据分析的目的就是优化账户效果增加转化,并且降低转化成本,所以我们首先要知道是我们的账户转化情况。

1)账户汇总数据

账户汇总数据包括展示、点击、点击均价、消耗、推广有效对话、推广访客数等等这些基础账户数据,还包括落地页转化、IM转化和基木鱼数据等等几十项数据可查看,如下图所示:

竞价推广数据分析难?那是因为你没有掌握这个技巧
竞价推广数据分析难?那是因为你没有掌握这个技巧

2)账户走势分析

账户走势分析是包含上面账户汇总数据中的所有数据走势,还有比较重要的一点事可以选择多个账户就同一个数据做比较,比说,你同时在百度和搜狗两个平台做推广,你可以选择这两个账户的同一个数据做比较,来看哪个平台的效果好,如下图所示:

竞价推广数据分析难?那是因为你没有掌握这个技巧

3)账户各层级报表

账户各层级报表包括账户报表、计划报表、推广组报表、关键词报表、创意报表、搜索词报表、时段报表、地域报表和转化记录。各种数据都有,而且还可以自定义报告数据,然后导出。

竞价推广数据分析难?那是因为你没有掌握这个技巧

使用小鹿数据通可以帮助我们收集数据,还可以帮我们整理分析数据,我们只需要根据数据做出结论调整账户就可以了,是不是很简单,小鹿数据通真的是数据分析的神器呀!

以上就是今天关于数据分析的分享,你学会了吗?不要忘记联系小鹿客服开通小鹿数据通去体验它强大的功能哦。

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